Handelsmarke

Mit der eigenen Handelsmarke zum wirtschaftlichen Erfolg

Eine Handelsmarke ist ein Waren- oder Firmenkennzeichen, mit dem ein Handelsunternehmen seine Ware ausweist, um damit als Eigner der jeweiligen Marke aufzutreten. Durch die Verwendung einer Handelsmarke wird ein Unternehmen also selbst zum Markeninhaber des entsprechenden Produktes. Häufig werden Handelsmarken auch als Haus- oder Eigenmarke bezeichnet, im englischen Sprachgebrauch ist dagegen vom „Private Label“ die Rede. Charakteristisches Merkmal einer Handelsmarke ist der beschränkte Distributionsgrad: Sie ist ausschließlich in den Regalen des betreffenden Unternehmens zu finden.

 

Die eigene Handelsmarke und ihre Vorteile

Ursprünglich wurden Handelsmarken als besonders günstige Alternative gegenüber den etablierten Markenartikeln eingeführt. Dies hat sich inzwischen geändert. Mittlerweile sind sie Ausdruck eines aktiven Handelsmarketings zur Profilierung am Absatzmarkt und dienen somit der Festigung der Nachfrageposition gegenüber den Lieferanten. Handelsmarken sind daher schon seit Jahren stark auf dem Vormarsch. Lag der Marktanteil im Jahre 1973 gerade einmal bei 12,0 Prozent, betrug er im Jahre 2013 bereits satte 40,8 Prozent (gemessen am Gesamt-Einzelhandelsumsatz in Deutschland)! Der Trend geht im Bereich der Handelsmarken sogar noch weiter nach oben, da immer mehr Kunden auf teure Markenprodukte verzichten und sich stattdessen für die hauseigene Alternative entscheiden. Die Verbraucher haben zudem längst erkannt, dass eine Handelsmarke heute kein Synonym mehr für ein billiges oder minderwertiges No-Name-Produkt sein muss, sondern qualitativ oft durchaus mit den etablierten Marken mithalten kann. Immer mehr Kunden stellen sogar die gleichen Qualitätsansprüche an Handelsmarken wie an bekannte Markenprodukte.

Sie sind in den unterschiedlichsten Produktbereichen zu finden und bei Verbrauchern beliebter denn je. Und auch aus der Kosmetik sind sie inzwischen nicht mehr wegzudenken. Besonders häufig sind Handelsmarken in den Bereichen Körperpflege, Haarpflege, Gesichtspflege, Naturkosmetik und Parfums zu finden. Ein Aspekt, der in diesem Zusammenhang ebenfalls sehr interessant sein dürfte: Laut einer Umfrage der Marktforschungsgesellschaft Nielsen aus dem Jahre 2012 sind Handels- oder Hausmarken generell bei Körperpflegeprodukten, Haushalts-und Papierhygieneartikeln am beliebtesten (Quelle: http://www.kosmetiknachrichten.de/2012/08/09/handelsmarken-immer-beliebter/).

 

Insgesamt hat die Handelsmarke für den Handel folgende Vorteile:

  • Sie macht das eigene Sortiment unverwechselbar.
  • Die Produkte können nach den eigenen Vorstellungen konzipiert werden.
  • Das Unternehmen bleibt durch eine selbst gesteuerte Preispolitik konkurrenzfähig.
  • Die sogenannte Corporate Identity wird in den einzelnen Produkten immer wieder klar sichtbar und bleibt somit auch langfristig im Gedächtnis des Verbrauchers haften.

 

Die Vorteile für den Kunden sehen folgendermaßen aus:

  • Er hat die Möglichkeit, einer „überteuerten“ Preispolitik von bekannten Markenartikeln Einhalt zu gebieten.
  • Ihn erwartet eine gleichbleibende Produktqualität.
  • Er bekommt eine preisgünstige Alternative zu Markenartikeln.
  • Und ganz wichtig: Trends können wir schnell und individuell umsetzen

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